Sales-as-a-Service
Nem kell egyszerre teljes sales rendszert kiszerveznünk ahhoz, hogy segítsünk. Válaszd ki, melyik résznél szűk ma a kapacitásod, SDR-kutatás, időpontfoglalás, hideghívás, terepi kereskedelmi képviselet vagy sales vezetői kapacitás, és mi felépítjük, működtetjük azt a modult, setup fee és sikerdíj alapján.
Az alábbi modulok külön-külön és kombinálva is igénybe vehetők. Mindegyikhez a CloseForge már bevált setup fee + sikerdíjas modellje tartozik: egyszeri setup fee az induló felépítésért, sikerdíj a lezárt üzletek után.
Kimenő lead-kutatás és minősítés
Egy dedikált SDR-funkció, amely folyamatosan azonosítja és minősíti az ideális célpiacodhoz illő döntéshozókat: célpiac-kutatás, prospect lista építése, LinkedIn-kapcsolatépítés és cold email indítása, mielőtt bármi eljutna a saját sales csapatodhoz.
Olyan cégeknek, ahol van értékesítő, de nincs elég ideje vagy kapacitása a folyamatos, rendszerezett célpiaci kutatásra és megkeresésre.
Setup fee a célpiac, az üzenetek és a megkeresési lista felépítéséért, sikerdíj a modulból ténylegesen lezárt üzletek után.
Időpontfoglalás döntéshozókkal
Minősített találkozók szervezése valódi döntéshozókkal, nem csupán naptárbejegyzések összegyűjtése. Az elfoglalt időpontokat érdemi, releváns beszélgetésekre készítjük elő, hogy a te sales csapatod ideje ne menjen kárba.
Cégeknek, ahol a tárgyalás és a zárás jól működik, de nincs elég minősített találkozó a naptárban.
Setup fee a folyamat és a minősítési kritériumok felépítéséért, sikerdíj a modulból lezárt üzletek után.
Kimenő telefonos megkeresés
Strukturált, telefonos B2B megkeresés: hideghívás, follow-up hívás, döntéshozó-azonosítás telefonon. Nem egy klasszikus call center szkriptet olvasunk fel, hanem a te ajánlatod és piacod ismeretében vezetünk valódi beszélgetéseket.
Cégeknek, ahol a telefonos csatorna releváns a célcsoport elérésében, de nincs erre dedikált, felkészült kapacitás belül.
Setup fee a hívási lista, a hívásvezetési logika és a célpiac felépítéséért, sikerdíj a modulból született üzletek után.
Értékesítési csapat bérlés
A teljes kereskedelmi képviseletet, a megkereséstől a tárgyaláson át a zárásig, átvesszük egy adott piacon, régión vagy termékvonalon. Ez a legszélesebb modul: gyakorlatilag egy külső, kiszervezett értékesítési csapatot bérelsz a CloseForge-tól, saját belső csapat felépítése nélkül.
Cégeknek, akik új piacra lépnek be, vagy egyáltalán nem szeretnének saját belső kereskedelmi csapatot felépíteni és fenntartani.
Setup fee a kereskedelmi folyamat, az anyagok és a CRM felépítéséért, sikerdíj a lezárt üzletek után.
Részmunkaidős értékesítési vezetői support
Sales stratégia, pipeline-menedzsment, riporting és a belső csapat irányítása tapasztalt, de nem teljes munkaidős értékesítési vezetői kapacitással. Ez a modul akkor releváns, ha a probléma nem elsősorban a kapacitás, hanem a sales rendszer irányítása és mérése.
Cégeknek, ahol van már sales csapat, de nincs, aki felelősséget vállaljon a folyamatért, a számokért és a fejlesztésért.
Setup fee a jelenlegi folyamat feltérképezéséért és az új struktúra felépítéséért, sikerdíj a mérhetően javuló eredmények után.
Minden modulra ugyanaz az alapelv vonatkozik, mint a CloseForge teljes szolgáltatására: a setup fee nem konzultációs díj, ebből épül fel a modul induló rendszere, a fő díjazás pedig eredményhez, azaz a modulból ténylegesen született üzletekhez kötött sikerdíj.
Nem folyamatos havi retainerre építünk. A cél nem az, hogy aktivitást számlázzunk egy adott modulban, hanem hogy üzleteket hozzunk belőle.
A sales-as-a-service modellel kapcsolatban felmerülő leggyakoribb kérdések.
Egy call center jellemzően szkriptet olvas fel és egy szűk feladatot végez el, amit utána valaki másnak kell folytatnia. A CloseForge moduljai a te célpiacod, ajánlatod és sales folyamatod ismeretében dolgoznak, és minden modulhoz felelősséget vállalunk az eredményért, nem csak az aktivitásért.
A setup fee-s szakaszban felépítjük az adott modul alapjait: célpiac, üzenetek, lista, CRM és folyamat. Ez a konkrét modultól és a rendelkezésre álló információktól függően eltérő időt vesz igénybe, a pontos ütemezést az első stratégiai beszélgetés után tudjuk megadni.
Igen. A modulok önállóan és kombinálva is működnek, például SDR-as-a-service és appointment setting együtt, vagy teljes kereskedelmi képviselet fractional sales vezetéssel kiegészítve. A javaslatot mindig a jelenlegi sales helyzetedhez igazítjuk.
Mivel a fő díjazásunk sikerdíj, közös érdekünk, hogy a modul valóban működjön. Rendszeresen riportolunk, és ha egy modulban nem születik elég eredmény, közösen nézzük át, mit érdemes finomítani az üzeneteken, a célpiacon vagy a folyamaton.
Ez attól függ, hol szűkül ma a kapacitásod: a lead-kutatásnál, az időpontfoglalásnál, a telefonos megkeresésnél, a teljes kereskedelmi képviseletnél vagy a sales vezetésnél. Az első díjmentes stratégiai beszélgetésen ezt közösen mérjük fel, és ez alapján adunk konkrét javaslatot.